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温州营销人俱乐部

·温州《王牌营销员顾问式销售》培训公开课

课程内容:

·温州《王牌营销员顾问式销售》培训公开课

《王牌营销员顾问式销售》培训公开课


主办机构:温州市诸强华营销培训工作室

间: 20111120日周日下午13:30—16:30

点:温州市温州花园大酒店(暂定)

培训费用: 150/

课程对象:一线销售人员、销售精英、销售主管、销售经理等

培训讲师:诸强华

工商管理硕士(MBA/国际职业培训师/中国培训网金牌讲师

原世界500强企业荷兰飞利浦(PHILIPS培训经理

原世界500强企业日本重机(JUKI浙江区销售经理

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作为销售人员的您,作为一名新进的员工,我感觉很无奈,我们没有销售方法,仅有的一点销售技巧在这家公司好像也用不上。有个别老员工有方法,可是人家不乐意教我啊,我多么希望自己掌握个人一套系统的销售方法和流程。

作为销售管理者的您,可曾为做到卓越销售管理而痛下苦功却收效甚微?可曾为做到销售团队建设、展示销售技巧灵活而冥思苦想?可曾因业务人员能力超越而丧失权威?如果您梦想在销售上展现专业风采,顾问式销售技巧让你掌握更多的方法。

是什么能够帮助您,在顾问式销售技巧的半天时间里掌握我们10年来的丰厚成果?

知识体系的科学性

顾问式销售技巧是经数百位来自中美等国的专家组成的实战团队研发升级而成,每一个知识模块,都在销售实践中日益精进,极具实战性和杀伤力。

教学方法的先进性

注重前沿资讯的搜集和整理,注重在新经济时代永继发展,提供全方位量身定制的销售咨询服务,注重培训的可操作性:简单、易教、易学、易复制。

无可比拟的优越性

与个人单打独斗相比:顾问式销售技巧更团队。

与理论化学习者相比:顾问式销售技巧更专业。

与简单的实践者相比:顾问式销售技巧更领先。

学习收效的超值性

半天时间,获取更多的人脉资源和事业良机!

半天时间,换来自身素质的全面提升,增添销售的无限魅力与影响力!

半天时间,为企业赚钱!有了优秀的销售人员,企业可以将实施系统化销售的想法变为可操作的做法,进而提升企业整体绩效。

与其说是相信我们,不如说是相信您自己的眼光和决断!


【课程收益】

1.准确把握顾客的需求和顾客的分类。
2.
帮助您掌握面对面顾问式销售所需的各项技能。
3.
了解顾问式销售需要具备的素质。
4.
在态度、知识、技能各方面的提升。
5.
能从容应对客户各种各样的异议,直至达成交易。

【培训对象】

一线销售人员、销售精英、营销主管、营销经理等

【授课形式】

讲授互动、销售游戏体验、影片赏析、小组研讨、案例分享、课堂演练。

【培训时长】半天(3小时)


世界500强企业中60%的企业用于培训销售精英的必修课程!


《王牌营销员顾问式销售》课程大纲


破冰游戏:窜名字

第一章什么是顾问式销售

案例:如何把梳子卖给和尚?

顾问式销售与传统式销售比较

顾问式销售原则

未能赢得客户购买的四大原因


第二章专业销售人员的专业形象

良好的仪容仪表

自信轻松的肢体语言

不可以不知道的社交礼仪


第三章接近客户,建立信赖感

顾问式销售的拜访模式

·建立信任度需找需求讲解产品达成销售

准客户的心理状态

如何快速建立信赖感

进入开场白的方式

肯定认同对方,更易获得顾客认同

赞美是拉近客户之间的最有效手段

销售游戏:飞机展示会


第四章寻找客户的需求

了解顾客需求的重要性

客户购买动机的两面性

通过提问来了解需求

·开放式提问封闭式提问

提问的注意事项

认真倾听对方需求

发掘客户的需求

改变消费观念


第五章如何塑造产品的价值

感觉和利益促进顾客的购买

陈述利益四步曲

FABE法则的运用

最具有说服力的见证

产品示范


第六章快速成交

心理信念准备

成交工具准备

把握成交的时机

10种成交技巧

成交的异议处理

成交注意事项

避免顾客反悔的技巧


第七章销售的跟进与服务

服务与跟进的重要性

跟进的秘诀

未成交的跟进诀窍

回顾提问




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